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蒸美味好吗

2020-07-07 23:24:24

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  而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。音乐非常好听。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。

  主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。

  但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。

  雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。主持人:山寨厂商该担忧了。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。

  雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。

  主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。在没推出之前,都是饥渴营销的一个时空。

  音乐非常好听。那会儿完全是。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。

  所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。

  李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。

  第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。

  很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。

  但事实上,裸奔是没有价值的。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。但事实上,裸奔是没有价值的。

  所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。

  我们知道是饥渴营销,但饥渴营销你得有方法,推出来啊。明白吗?主持人:就吊你胃口。主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。

  从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。

  我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。

  明白吗?主持人:就吊你胃口。是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。

  新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。手机发烧友通常人们认为是什么概念呢,就是三十岁到四十岁,比较成功的商务人士。

  雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。

  从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。随着智能手机的诞生,从诞生的那一刻起,山寨就没有停止过。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。

  所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。为这个软件,为这个手机来写软件,这个才是核心。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。

  主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。第一,成本高。但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。

  人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。

  只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。在这款机器,是一个翻盖的手机。那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。王若文:换的很快。雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。

  也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。

  就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。

  很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。

  这就是它可能非常得天独厚的一个地方。所以饥渴营销确实有它的好处所在。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。

  那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。

  我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。那小米的未来是如何的,王总是给了它十足的肯定。

  主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。

  王若文:好啊,这一段故事,其实是一段非常美妙的营销的故事。他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。

  但事实上,裸奔是没有价值的。主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。

  你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。

  王若文:换的很快。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。

  主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。

  所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。

  主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。

  这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。

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