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2020-07-13 15:54:30

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  所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。

  王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。

  从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。

  那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。明白吗?主持人:就吊你胃口。

  您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。

  主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。音乐非常好听。主持人:手机控。

  近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。

  比方说我要炫耀一下,长的类似的手机,从价格的需求,比方说它比正牌的手机要低的多。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。

  所以你必须自己思考去转型,你可以做正牌手机的代理,你也可以自己去创造更多新的科技来服务人类的社会,赚取你的合理的价值与利润。我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。

  你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。

  我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。

  他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。

  而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。

  小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。

  所以你必须自己思考去转型,你可以做正牌手机的代理,你也可以自己去创造更多新的科技来服务人类的社会,赚取你的合理的价值与利润。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。

  那我认为,一个发烧的一款手机,或者说为发烧友而准备的一款手机,更多的是低于三十岁的年轻人使用的一款手机。所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。

  所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。

  主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。

  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。主持人:您是看好雷军这个人。就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。

  其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。说不定接下来,雷军还有呢。

  那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。所以这种营销的方式,在手机这个领域里边,早就有过。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。

  我说,手机就是方便面,就是可口可乐,喝完就扔。但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。主持人:得要人家觉得饥渴。

  而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。王若文:那是。

  所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。比方说,我们吃的大米,我们吃的酱油,平时日常的消费品,你怎么做饥渴营销,可能都没有用。

  很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。

  有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。

  就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。第二,意味一种胜利。

  男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。主持人:还在用?王若文:是。为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。

  在这款机器,是一个翻盖的手机。可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。

  但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。其实我不认为是一种山寨的升级。

  那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。

  那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。

  进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。

  文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。

  主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。

  也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。

  而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。进的货一批一批都供不应求,都是形成抢购的热潮。中国用小米加步枪,真的是胜利了。

  很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。

  雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。

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